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分析天猫618强劲爆发的原因

发表时间:2019/6/3 7:53:16  来源:hizcn.com  作者:ujik  
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天猫618迎来大爆发。截至今天11点23分,成交额已经超过去年6月1日的全天体量。不到半天超上年全天。而天猫618的第一个小时,成交额已超去年10小时。天猫618展示比肩天猫双11的强劲商业势能,品牌也将天猫618视为上半年最大的生意增长机会。

大品牌是天猫618购物狂欢的引领者。顶尖大牌引领消费力全面爆发,苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列品牌均在一小时内成交过亿。其中,苹果全品牌2分45秒就成交过亿,美的和耐克双双在4分钟过亿。抢品牌正品、新品,就上天猫的消费者心智,已经得到确立。

聚划算的全面加入,成为带动天猫618成交增长的关键引擎。今年3月,聚划算打通淘宝和天猫营销平台,成为整个大淘系最重要的营销工具,在天猫618中,聚划算推出的最大玩法“千万爆款团”,今天零点受到消费者热烈追捧,一小时内,13款商品成交过千万元,360款商品成交过百万元,而聚划算这一营销通道整体的商品成交,更超过3000万件。

当下,淘宝天猫拥有海量的下沉市场用户,仅2019财年(2018年4月到2019年3月)新增下沉市场(三四线城市及乡村)用户就达近8000万,聚划算对下沉市场用户的精准服务能力,也让它成为品牌进军下沉市场的最佳平台。天猫618首小时,完美日记哑光唇釉1小时卖掉25万件,德国balea玻尿酸安瓶精华1小时卖掉12万件,263款商品1小时销量破万件。“千万爆款团”的营销号召力可见一斑。

综观今年天猫618,许多重要品类收获了爆发式增长,“一小时成交超去年全天”的现象成为常态。在电器、数码大牌中, 25分钟,戴森官方旗舰店成交超去年全天;41分钟,美的成交超去年全天;46分钟,苹果成交超去年全天;1小时40分,OPPO成交超去年全天;2小时,荣耀官方旗舰店成交超去年全天。

天猫美妆1分钟威尼斯棋牌客户端即破亿,57分钟威尼斯棋牌客户端超去年全天。各美妆大牌也展开激烈角逐,纷纷争抢“亿元俱乐部“的C位:开场45分钟,欧莱雅破亿;开场52分钟,兰蔻破亿…… 数据显示,开场一小时,眼霜、口红、香水的威尼斯棋牌客户端分别同比增长300%、239%、290%,其中精华品类势头迅猛,3分钟破亿。

母婴行业也迎来开门红。开售2分钟内成交额破亿,第7分钟超过去年一小时成交额,第17分钟成交额突破5亿大关,第一个小时的成交额较去年同期增长了134%。另外,天猫国际母婴孕产品类,用了25分钟即完成去年同期全天的威尼斯棋牌客户端。

大品牌力量的巨大号召力,聚划算营销能力的高效释放,3C、美妆、母婴等行业品类的全线爆发,让今年的618促销季从一开始,就成为天猫的主场。

作为上半年最重要的电商促销季,阿里巴巴在618上创下“史上最大规模投入”。消费者端实实在在的优惠力度,是吸引大众参与天猫618的又一动力。在5月29日至6月2日、6月13日至18日两个时段,在主会场可以领取购物津贴,消费每满300元立减30元,支持跨店,支持叠加,使用上不封顶。此外还有总金额超百亿的购物券和“5折神券”等发放。实实在在的优惠力度,和淘系精准的消费者洞察,将让消费者在整个天猫618期间保持消费热情。

天猫618迎来史上最强开局,再度展示了大淘系“大象起舞”的姿态。分析天猫618强劲爆发的原因,还是在于淘宝天猫平台对品牌方和消费者都具有强劲吸引力。对品牌方而言,淘宝天猫是最好的营销渠道,对不同地区、不同线级用户都能实现精准覆盖,阿里巴巴商业操作系统的运营和数据能力,还能对品牌运作进行有效反哺;对消费者而言,淘宝天猫可以一站式满足新品、个性化长尾商品、性价比商品等不同类型商品的需求,又有可靠的正品保障和实在的优惠力度。大淘系生态效应的全面爆发,让天猫618成为真正的“上半年双11”,它不仅是上半年最大的购物狂欢节,也是最大的品牌增长机会。


 


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