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以“三销合一”驱动品牌创赢 怡亚通探索供应链赋能新模式

发表时间:2019/5/20 17:21:04  来源:hizcn.com  
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当下,中国正面临产业重组、消费升级、渠道变革、技术赋能的趋势与机会,供应链发展处于变革升级的重要阶段。一场全域化、场景化、定制化、一体化、集群化的营销新潮流正在席卷全球。扁平化、共享化、去中心化的共享供应链平台正在以前所未有的广度和深度重塑各行业与企业,也在重构品牌营销业态。


日前,中国供应链龙头企业怡亚通发布“三销合一”战略,并就构建供应链+媒体的生态平台与湖南广电经视频道达成全方位合作,启动“三销合一”品牌创赢计划和芒果好评·星链三好节,并联合成立了首个“三销合一”品牌创赢联盟。


怡亚通“三销合一”战略的发布,通过“供应链+营销”的模式,从营销及融媒体角度实现生态共享、共赢,为企业品牌提供集宣销、营销、分销一体化解决方案,赋能企业实现品牌创赢。


解决品牌营销痛点,实现“品效合一”


何为“三销合一”?“三销合一”是指通过整合核心产品资源、核心传媒资源、核心营销资源,将产品+媒体+渠道三大维度整合到一体,实现生态结盟和平台赋能,打造出最具实效的“宣销+营销+分销”一体化解决方案。


为什么要推“三销合一”?互联网时代,各行业的品牌商遭遇了前所未有的挑战:税负成本、人力成本、资金成本、流通成本和营销成本五座大山不断蚕食品牌的利润;市场需求瞬息万变,品牌与媒体疲于应对,渠道终端与广告营销无法形成有效联动,品效无法合一的困境让广告营销的价值一再遭到质疑,2018年广告经营额为7991.48亿元,其中电视广告经营额1564.36亿元,中国互联网广告经营额3694.23亿,但两者由于缺少分销渠道和营销的整合,对威尼斯棋牌客户端拉动的力度在递减;随着城市市场的饱和,乡镇等下沉市场日益变得至关重要,随着渠道的下沉,品牌企业的市场职能也需要逐步下沉,品牌商、分销商、零售商和传媒之间正在加速加盟、融合,催生了宣销、营销和分销一体化的“三销合一”赋能生态:宣销帮助品牌商提升品牌影响力,营销帮助品牌拓展增量市场,提升销量,分销帮助品牌商做深做透渠道、覆盖更广阔市场,三者共同协力帮助品牌做大做强,打造全国乃至全球品牌影响力。


“宣传+威尼斯棋牌客户端”的结合,使得多媒体组合传播,实现品牌宣传及销量的双重提升;营销策略是市场营销的灵魂,市场化、专业化、科学化的营销策略才能保证产品、广告与市场需求的无缝对接,“营销+威尼斯棋牌客户端”结合,构建起企业组合式营销策略,促进营销策划、执行与销量协同升级;分销即“分+销”,中国流通行业目前拥有约10万个品牌,50万家分销商,500万个终端门店,流通资源极其分散,导致品牌商的流通渠道层级多、效率低、成本高。怡亚通拥有中国最大的快消品流通分销平台,服务网络覆盖全国320个城市的200多万家终端门店,通过怡亚通,品牌商可以直供全国1-6线城市的终端威尼斯棋牌客户端门店,乃至直供全国消费者,以怡亚通共享供应链平台为基础,“分销+威尼斯棋牌客户端”结合,可以最大限度保证品牌和终端的威尼斯棋牌客户端转化。


“三销合一”中的“分销+营销”的结合可助力品牌做大做强,渠道做深做透,在消费者端起到心智引领作用。通过多媒体的组合传播,将“宣传+威尼斯棋牌客户端”相结合,实现品牌宣传及销量的双重提升;再通过构建组合式的营销策略,将“营销+威尼斯棋牌客户端”相结合,促进营销策划、执行与销量的协同升级。


由此,“三销合一”可有效助力品牌商实现可持续、可量化、可沉淀的精准营销,变革渠道、重构人货场体系,促使传统的渠道营销模式转型成为基于购物、娱乐、休闲、餐饮、办公、会务、学习、生活等全域式场景化的渠道营销模式,通过会务营销、终端托管、品牌专场、中小型地推、创新渠道营销等组合式产品以及媒体转化、品牌联动、流通降本等集群式营销解决方案,解决品牌成本过高、动销乏力、传播浪费等痛点,实现多方共赢。


赋能渠道做深做透,推动行业转型升级


除了与湖南广电导入三销合一理念、构建三销一体模型,怡亚通此次还启动“三销合一”品牌创赢计划,未来将与九合组织战略合作,成立覆盖全国的“三销合一”品牌创赢联盟,以此快速推进战略落地,帮助品牌做大做强,赋能渠道做深做透,实现“三销合一”变革。


“三销合一”品牌创赢计划,结合了双方优势共同建设一个集消费者洞察、经营决策、 整合营销、内容营销、媒体联盟等营销能力产品化的新平台,以市场需求为导向,将宣销、营销、分销等资源、产品定制组合,形成菜单式产品资源包,整合传媒矩阵、TOP户外媒体、网络视频媒体、短视频媒体等营销传播资源,形成生态结盟的新型营销联盟体。湖南市场是“三销合一”战略落地的第一站,未来在湖南广电的推动下,怡亚通将依托“九合组织”,将“三销合一”模式推向全国。


“九合组织”全称全国省级强势?特色地面频道合作组织,由山东齐鲁频道、江西地面频道群、江苏城市、浙江教科、安徽经视、湖南经视、河北经济、天津广播电视台、云南都市、河南都市、湖北综合、黑龙江都市等12个国内具有强势特色的地面频道,于2011年9月26日联合成立,共同研发民生新闻资源联合产品、电视剧联合产品、娱乐节目联合产品等最新电视媒体整合传播形式。“九合组织”覆盖了华东、华北、中南、西南等区域143个地州市、收视人口高达7.3亿,拥有撼动大半个中国广告黄金市场,产生全新广告价值的能力,开创了省级电视频道品牌运营新格局。


怡亚通集团CMO张新坡认为,怡亚通“三销合一”品牌创赢计划,一方面来自于市场环境的变化,另一方面则基于为消费者提供优质消费体验的初心。“三销合一”品牌创赢计划将从宣销、营销、分销三个维度全面升级,围绕品牌方最关心的用户、体验、效率等方面打通流量变现价值链体系,通过打造购物营销IP——星链三好节,开启家庭购物新潮流。“因链接实现质变,因联盟实现量变,因创新实现裂变”,“三销合一”将推动广告营销和商品流通等行业领域的转型升级。



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